“颜值经济”下，新世代的消费者更崇尚快速、便捷的美容轻养生模式，毕竟中青年往往没有太多时间准备太复杂的健康美容饮食。

而在瞄准中青年一代的健康品牌中，一家主打胶原蛋白的公司，成功将这种小众的营养补充成分打造成人人都爱的健康饮品——这就是东南区域销量排名第一的胶原蛋白品牌九紫呓程胶原蛋白肽-时光秘密饮。

近日，在榕创业的章芳呓小姐将这一产品推广到市场，迅速引起众多人士关注，许多商家纷纷尝试此款产品的功效，并得到良好的效果。

最初，九紫呓程品牌创始人章芳呓是研究如何能让敏感肌快速恢复健康，途中发现胶原蛋白肽有一定帮助睡眠、强健关节、恢复精力的作用，所以在2024年她创办了九紫星辰，推出了九紫胶原蛋白肽饮品。

通过消费者调研，章芳呓发现胶原蛋白肽80%的消费者为女性，她们更多是以美容为目的购买产品，而不是为了保护关节或是强身健体。随后，章芳呓调整了产品和销售策略，以青中年女性为目标客户，基于美容院、抗衰中心、皮肤管理中心和高端医疗机构等多种场景进行销售，为消费者提供了多种购买渠道，同时，消费者在淘宝、天猫、京东、抖音、快手、得物等十几家线上门店以及传统的大型商超、便利店、连锁药店等地都能买到。

九紫胶原蛋白肽实现爆发性增长的前提，就是找对人群，从产品定位到营销推广找准目标用户痛点，那么九紫胶原蛋白肽究竟是怎么做的？

将小众产品日常化，满足多样需求

将胶原蛋白肽打造成日常所需，九紫呓程重新改写了用户心智；同时将产品形态从传统的整瓶装调整为撕开即饮的袋装，体现出其产品创新。

胶原蛋白肽是一种健康必需品，对每个人的身体都有益。30岁之后，人体自然产生胶原蛋白的能力会逐年下降。每日补充胶原蛋白有助于保持皮肤年轻。

但是，对于普通用户来说，胶原蛋白粉并不是真正的刚需，很多时候因为麻烦可能根本想不起来要喝胶原蛋白粉。怎样才能将消费者的偶发性购买调整为日常的弹性需求呢？

为吸引日常消费者购买，九紫胶原蛋白肽打出了“随时随地补充胶原蛋白”的宣传语，尝试胶原蛋白零食饮品化，配合趁势推出了便携式的胶原蛋白肽饮。

为了满足用户的口味，胶原蛋白肽饮品还加入了多种果汁口味，主打为荔枝的清香可口。每包含胶原蛋白肽、透明质酸钠、燕窝肽、氨基丁酸、烟酰胺等营养成分。将胶原蛋白肽打造成一种日常饮品，对于用户来说，相当于一边养生一边满足口腹之欲，自然会大大降低购买心理成本。

除了在产品形态上创新，九紫胶原蛋白肽还为不同消费人群需求与使用场景推出特定的产品线，大大地提升产品的市场占有率。

比如礼盒装为十包一盒，体验装为三包一盒，不同的场景也可以购买到不同包装的产品。日常来一包，既能帮助皮肤抗氧化，提亮肤色，也有助于提升元气，消除疲劳。睡前来一包，修复神经，缓解压力，帮助睡眠，第二天状态明显变好。

产品的清晰定位，源自于品牌对消费人群的明确洞察以及对“美与健康”的多样理解。在新时代对健康的追求下，有生命力、健康、有活力更能击中追求养生可持续的客户群体。

2018年6月，国家卫健委正式出台《GB31645-2018食品安全国家标准胶原蛋白肽》，意味着胶原蛋白肽作为一种原料，可以添加在保健食品、化妆品、健康食品中。同年，国内的一些品牌开始生产胶原蛋白肽饮品，国内市场开始走向繁荣。

鱼类胶原蛋白对皮肤具有特殊的益处，并且国内的原材料制备技术在成本上具有明显优势。这一发现为国产胶原蛋白肽市场植入了专业科研的基因。

接下来的几年胶原蛋白肽迎来了高速发展。2022年10月商务部发布的《国内高品质胶原蛋白行业发展白皮书》中对胶原蛋白肽的功能做出了肯定，胶原蛋白肽是一种小分子肽，具有较高的渗透性，能够很好地被人体皮肤组织所吸收和利用，补充皮肤中所需的营养成分，让皮肤变得更加滋润光滑，同时也能够增加皮肤的弹性和张力。自此，胶原蛋白肽饮品价值得到认可。

消费专业化趋势决定市场的科研底色

胶原蛋白肽市场近年来呈现出快速增长的趋势。根据商务部研究院发布的胶原蛋白行业白皮书，这个新赛道预计到2027年将达到1738亿元的整体市场规模。

国外品牌如POLA、资生堂、FANCL等纷纷进入中国市场，伴随着对胶原蛋白肽、烟酰胺、葡萄籽、玻尿酸等成分的广泛宣传，国产品牌后来居上，根据天猫数据显示，新用户同比增长104%，其中30岁以下消费者同比增长4成，四、五线城市购买人群同比增长5成。不少用户认为，口服美容已经成为继日常护肤、医学美容之后的第三大皮肤养护方式。

展望未来，胶原蛋白肽行业的前景十分广阔。随着技术的不断进步和市场的不断扩大，以“九紫呓程”为代表的胶原蛋白肽产品，为消费者带来更加健康和年轻的选择，共同推动中国胶原蛋白肽市场的繁荣与发展。（金卫华）