现如今对于拼多多的中小卖家来说，打造出一个单品爆款应该是每一位商家的梦想，所以爆款也是当下商家们讨论的最多的话题了，爆款并不一定是可以给店铺带来最大利润的，但却是可以带来最大流量的，通过流量能及人气的进来，就可以促进其它产品的成交，间接对对店铺的排名以其其它产品的排名都是良性的一个循环。打造爆款分几步来做呢？10年店长分享最全详细思路及操作方法

一、爆款究竟是如何打造的？

一、选品建议——选择比努力重要

定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。

结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是:25到45岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。

所以一句话概括:她们更在意优惠。

举例我的店铺:

a、我们主要销售进口化妆品/个护，所以对应的，具有:美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。

b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50元以下并且同时能做到买赠满减促销的产品链接销量会更高。

二、以最快的速度让销量破零

销量破零店铺是有订单成交的，意味着店铺已经正式迈出第一步，第一单的成交至关重要，一来可以推荐给老客户；而来可以通过店铺推荐进行关联交易；三来可以分享到微信群、QQ群等，让更多的朋友关注店铺；四通过多多进宝进行站外推广。

三、努力提升店铺的基本销量

拼多多拼着买才划算，以低价实惠被大众熟知，尽可能让店铺多参加一些门槛儿低的活动，如：拼团半价、限时秒杀、9.9元特价等，这些活动是平台流量集中爆发的一个地方，针对性的提报多多进宝置顶。开通付费推广，逐步加大推广力度，尝试多种推广位置。

前期以付费推广为主，活动和站外推广多多进宝为辅，主要是刷新店铺的指标项，同时积累基础销量和评价（真实有效的），有些活动的报名门槛就是要求需要有效评价数量。中后期付费推广作为店铺的流量支撑点，活动之间的衔接也是靠付费推广来衔接。

四、冲击爆款

这个时候，如果能多获取销量的话，就尽量多获取，给店铺打造爆款，增加流量的进入，争取把各个资源位和渠道的流量引入，可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量和排名，对标竞品销量超越竞品，同时在自己可以承受最大预算内进行各个位置推广，有授权的品牌类商品还可以购买CPT，确保流量稳定性。这个阶段要不断的冲击首页和推文，首页和推文是打造爆款最好的渠道。

五、做产品利润点

当我们店铺销量稳定，排名稳定，流量稳定的情况下，最后这个阶段以利润为导向，维持销量的同时可以获取最大利润；同时，培育新的爆款，阶梯式打造，需要注意以下几点：

1. 优化好店铺的基础同时优化产品，主要是针对同行竞品的竞争，电商平台就是一个弥漫着无形硝烟的战场，只有自己的产品得到更多买家的认可才能稳定，要针对买家的反馈不断优化自己的产品，同时对于主图的优化也不能放松，主要是稳定店铺的转化率数据；

2.维护好店铺的各指标项，主要是店铺的DSR评分，这个是计入店铺权重的，同时重点关注转化率数据；

3.ROI指标，前面也说到了，对于店铺推广方面是作为店铺活动之间的链接的流量支撑点的，ROI高么也意味着推广上带来了更多的成交；

4.维护好老客户也是很重要的，尤其是平台也很重视这一块，回购多说明产品好，对于店铺的整体良性循环是很有利的，同时老客户回购下单，权重更高；

5.探索新的爆款，单一的爆款度与店铺整体来说是不稳定的，店铺整体的是需要多个链接支撑的，只有多个链接的支撑才能稳定店铺整体的框架，有多款爆款，才是一个健康赚钱的店铺。

二、打造爆款的意义

所谓爆款，就是卖家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销量，并且也能实现其他商品的连带销售。爆款不仅给店铺带来了销量，还能让店铺的信誉快速提升。如果去那些高人气的店铺里面逛一逛你就会发现，这些店铺的销量大多集中在某些商品上面，有些商品销售了几万件，而有些商品不过只有几件的销量，这就是打造爆款的结果，卖家只需要好好地维护这些爆款，就能获得许多流量，店铺在拼多多上的排名也会大大提升。

打造爆款的目的很简单。首先，打造爆款是为了提升销量；其次，有的卖家打造爆款是为了提升人气，还有的是为了获得利润，以及带动整店商品的销量。爆款可以保证整个店铺的流量，单品销量高起来了，整个店铺的流量也就有了保证。大部分店铺一半以上的流量都是由几个商品的流量组成的。