在我们吃瓜群众眼中，明星背后那些包装、宣传、公关等等一向是非常神秘的！

明星背后站着的经纪人团队，他们到底是怎么运营的？在哪些环节发挥了哪些作用？又是怎么发挥作用的？

《我和我的经纪人》这部综艺，这一次真的要把艺人背后隐蔽的一面撕开给大众看了！

---经纪人门道原来这么深---

《我和我的经纪人》节目主场是杨天真的壹心娱乐。

第一期就是白宇、朱亚文、张雨绮和乔欣以及他们各自的经纪人。

四组各不一样，各有代表性。

朱亚文和他的经纪人，合作五年，艺人业务能力好，经纪人也够有能力够专业。

张雨绮的经纪人虽然看起来很温柔的样子，但相当稳，业务能力上没多大问题的。

白宇这组就有些不一样了。

白宇去年爆红，艺人没问题，倒是经纪人能力更不上了。

乔欣那组，94年生的经纪人和93年生的乔欣是一年前一起进入壹心的。

不一样的艺人，都有着不一样的定位和需求，也都面临着不同的问题。

朱亚文个人形象定位不清，或者说人设混乱。

之前上《声临其境》《心动的信号》虽然当时都有讨论度，但这种左打一拳右打一拳的做法并没有给朱亚文本身的长远发展带来帮助。

张雨绮前段时间的风波让她手头都没什么在谈的商业合作项目了。

虽然因为话题的原因，张雨绮节目这一边没受什么影响。

白宇的经纪人由于能力有限，事情处理上会有欠缺，甚至会影响到工作。

跨年晚会那次节目组突然加入跑步机，让白宇很不能适应。

作为经纪人也没能好好协调，给不了艺人安全感。

乔欣合约快到期，以后的发展将何去何从。

乔欣这里说她和经纪人两个人就是两个嘎嘣豆，有点心酸啊。

（豆子被这期的乔妹惊艳到辽！豆子以前怎么没发现乔妹这么好看！！！

经纪人要处理的这么多复杂的问题，真的很难啊！

---杨天真的业务能力到底怎样？---

虽然第一期节目交代的硬货不少，但杨天真暴露出来的公司bug也是一箩筐。

一开头，杨天真在演讲的时候就说——

她是全国最好的经纪人，壹心娱乐是全国最好的经纪公司。

等等，这话是开玩笑吧……

杨天真的业务能力，肯定是有的。

姜思达之前有一期《透明人》采访过杨天真，两个人的一问一答给豆子留下了还蛮深的印象。

豆子截取一段节目官微的采访整理po给你们——

可以看出，杨天真把艺人、市场和受众，看得透透的。她很清楚地知道如何包装艺人，才能得到市场和受众的喜爱。

举例欧阳娜娜。

杨天真和她的团队硬生生把没有任何作品的欧阳娜娜，打造成了路人缘贼好的小花、脱单锦鲤。

洗刷了观众心里鹿小葵和“蚂蚁竞走”印象。

给朱亚文“行走的荷尔蒙”的人设，给张雨绮打造成关注两性和情感的形象，这些在一开始都是比较成功的，很快生效，并且大众度很高。

评价乔欣的时候，给她的形象定位，谈乔欣没什么可以营销的点，这也点得很准确。

但要说全国最好，杨天真本人不至于，壹心娱乐也不至于。

经纪公司分很多种，有的属于资源大佬型的，或者说有制作背景的公司。

签这类公司，不需要费很多心思在经营人设和营销上，影视资源往下砸，总能砸出知名度出来。

还有的公司就像壹心娱乐这种，资源不厉害。

营销艺人的人设和热度就显得格外重要了。

壹心内部分工非常明确，有负责商务合作的，有负责时尚块的，甚至影视资源都有专门的部门进行对接。

而整个公司，基本只有“宣传经纪”这个职位，经纪人所有的工作，都只围绕着宣传来进行的。

从这个层面上来说，壹心资源不足的硬伤，直接导致他们只能刷存在感、也就是提高曝光率，来稳固艺人地位，增加艺人价值。

也是坊间传闻“杨天真旗下800营销号”的根源。

正面热度可以红，负面也可以红，黑红黑红，最后还不是照样红了，对于没有资源的壹心来说。

有话题度，有热度，艺人才有机会有可能。

不过，这种完全围绕宣传进行工作的模式本身就有问题。

乔欣想要多拍作品，但壹心娱乐没有办法提供给她足够的影视资源。

只能从宣传营销的角度来考量艺人的发展。

但因为乔欣个人没有很强的辨识度，营销找不到能打的定位，这种时候营销也无力。

所以简单来说，壹心在艺人的发展上，通常扮演“锦上添花”的角色，但贵圈多的是需要“雪中送炭”的原石啊！

---草人设有前途吗？---

其实整期节目，关于营销这个问题可以讨论的点很多。

杨天真无论是在谈论乔欣发展方向的时候，还是在针对朱亚文进行个人形象定位的时候，都是在试图打出slogan、强行扁平化。

用一种显著但单薄的方式来给艺人定义，通俗点说就是把艺人比作商品，壹心这个商人在给商品定位，创造差异和价值进行销售。

但艺人毕竟不能等同于商品，所以在这个环节里面，艺人个人的取向就被忽略了。

粗暴点讲，杨天真在做的，就是在帮艺人草人设而已。

也是前面豆子提到的《透明人》节目，杨天真对“艺人立人设”这一点，是这么看的——

明星因为社会影响力问题，必然失去彻底做自己的权利。

那么帮助他们树立起既能放大自身长出，又能符合市场和受众期待的人设，就是经纪公司必须攻克的课题。

人设的确可以稳准狠地抓住吃这个人设的粉丝群，很快吸引大批粉丝。人设立住了，后续所有工作围绕人设来进行，有准确定位的艺人也相继会有商业价值上的体现。

比如之前李现主打“现男友”标签时，味全每日优鲜据此衍生出“鲜”男友的title，官宣李现成为品牌全新代言人。（相信不少豆粉都喝过印着“现男友”slogan的味全果汁。

“现男友”成功帮李现拉近了和观众的距离，Olay当时也出了一款“现男友”面膜。

后续的各种时尚、护肤资源，也相继而来。

所以说，立人设对艺人有用吗？

必然是有用的。

但立人设不是一项长久的，真正能帮助艺人在自己的主营业务上增值的手段。

它最多为艺人提供阶段性的热度，这样的操作重复几次，艺人的新鲜感也就被榨取的差不多了。

原先人设鲜明有话题度和热度的倒还好，各类节目以及商业合作邀约还能陆续来。

但如果是非正面热度，虽然还是有工开，但是商业价值会大打折扣，广告商和商业合作会受到很大影响。张雨绮现在面临的就是这样的问题。

说到底，营销都只是一时之策。

靠着草人设把知名度推上去了，后续影视资源跟不上，再好的国民好感都经不起慢慢消耗的。

欧阳娜娜的这次就很明显了，营销多了真的让人烦的。

艺人，尤其是演员，最终还是要以作品立身。

杨天真和她的公司在做的，就是专业度过关、还谈不上良好的流水线宣传工作。

但艺人的发展是终身命题，真正优秀的宣传，是不是应该帮助艺人明确需求，从艺人本身出发，走一条不超负荷损耗的长远之路呢？

只会草人设、却不能真正给艺人增值的杨天真和壹心娱乐，真的达不到她心目里“最好经纪人”和“最好经纪公司”的程度。

毕竟在百花齐放的时候姹紫嫣红，远远比不上在干涸的大地上开出一朵花来的珍贵且令人感动不是吗？