一是宣传，让更多的人知道你，造声势。

二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。

项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。

项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。

路演是炼金石，也是磨刀石

获取项目融资，进行产品推介，难免要经历项目路演。

有的人说，项目路演不就是项目介绍吗？

还有的人说，路演不就是讲PPT吗？

其实，路演不是你想象的那么简单，

你可曾想过如何回答：“如果BAT进入这个领域你怎么办”这个问题？

你是否能够面对投资人各种刁钻的质疑？

路演的可怕是有原因的，但是，反过来说。

每一次路演，你都更接近于成功。

01

路演是演什么？演给谁看？

路演一般会依托商业计划书进行。创业者在台上演示PPT，同时配合自己的讲解和说明。台下的听众一方面可以看到投影屏幕上的文字描述、图像、数字、关系图；另一方面，也可以听到创业者对每一页PPT的解读，以及对不同内容关系的描述，从而在短时间内，快速抓住项目要点。

路演一般采用“7+5”的形式，前面7分钟的个人讲解加后面5分钟的互动答疑（根据不同情况时间会有调整）。

听起来，路演很像考试，演示者是考生，听众和评委是考官。考生需要汇报自己的内容，等待考官的评断。这次考试考得好的话，12分钟之后，就有可能获得几十万到几百万不等的投资；如果考得不好，可能会受到奚落和批评，铩羽而归。所以，很多创业者把路演当作创业路上的一道坎，很害怕路演。

02

创业路上有各种各样的考试。创业构想是面对合伙人的考试；路演是面对投资人的考试；产品上市是面对消费者的考试……但大家一定也都相信，考试不是目的，考试只是手段，通过考试了解自己的不足，予以改进，是绝好的成长机会。

创业者都是“摸着石头过河”，都是走在夜路里寻找光明，所以任何的指引都是一次机会而不是障碍。

路演也是如此，创业者平时只跟自己状态类似、气味相投的小伙伴在一起，大家只会从同一个角度看待项目，而路演时，不同背景，不同心态的人坐在一起，每个人有自己的观点，有些甚至会给出与创业者完全不一样的判断。

举个例子来说，有一个做网约车的项目，跟滴滴出行、易到用车等大平台相比，他们的特色是免费网约车，通过网约车建立陌生人的社交关系。创业团队很认可自己这个模式，但投资人却认为这个模式有风险又缺乏商业模式，建议他们改换方向。

不见得投资人这个建议就是对的，但这个意见值得创业团队思考，如果接下来其他人也给予了类似的建议，而且创业项目本身数据验证的结果也很不理想，创业者就可以考虑是不是这个方向的确存在问题。

每一次路演都是一次交流、一次收获，帮助项目迭代，离成功越来越近。

准备一场精彩的路演

03

No.1

创业内容是路演核心

整场路演的核心是创业内容，这也是投资者最关注的地方，因为内容才是产品产生价值的地方。

投资者会根据你所阐述的创业内容分析，市场上是否有类似的项目，进行可行性对比和可行性分析，评估你的企业能否打败同类别企业，产品寿命，盈利模式等以此作为投资参考。

所以，路演之前，我们应该先以自己的项目与竞争对手做对比，挖掘自身亮点和潜力，不打无准备之仗。

No.2

热情能掩盖99%的缺陷

“创业者在进行项目路演时，热情能掩盖99%的缺陷。”这句话出自李开复之口。

大部分创业者当众演讲都会紧张，而演讲偏偏就是路演最重要的交流方式。李开复在一次会议上就分享了他的演讲技巧。

创业者在演讲的时候，眼神一定要向前看观众，如果你觉得对视让你紧张不自然，也可以看观众的头顶，在比较轻松的环节可以稍微走动一下。

如果你的演讲内容真的有点糟糕的话，还有一个妙招可以救场，那就是保持热情，热情能掩盖掉99%的缺陷。热情不是你的嗓音有多大，而是在于你对自己的项目和这次创业路演有多么真诚。

优秀的项目演绎能力，是创业者必备的能力基础。多总结，多练习，多进行头脑风暴，越尖锐的挑战，就是越有价值的历练！