怎么开好一家淘宝服装店？淘宝服装店怎么运营?

辞职一段时间了，想要自己开淘宝店卖衣服，有什么注意事项或者建议吗

目前淘宝上大多数卖家是出售服装等具有季节性的产品，而做这种特点的商品最重要的一点就是提前做好布局规划安排，把握好上架时机。相比于夏款和秋冬款，春款由于时间上比较尴尬，导致很多卖家不够重视，等到看到别人家爆款已经出来了自己才赶忙上架，基本上放弃整个春款市场，甚至对店铺接下来一年的运营节奏也产生影响。如何才能做好店铺春款的布局规划呢？今天的文章，小编就来跟大家讲一讲。

一、货源渠道把握好：咱们既然是要上新款，货源渠道就很重要，这决定咱们是否款式有爆款潜质和供应是否稳定。1.从批发市场拿货：如果咱们身边有什么产业带、批发市场或者货品集中地，如澄海玩具、南通家纺等，都是咱们的货源优势来的。首先因为产业带优势，产品流行趋势和市场变化能第一时间掌握，方便我们了解市场行情并及时更新产品；其次，由于这些地方产品相对集中，同类型产品价格比较透明，价格优势明显，拿货价上相对容易控制住；同时，产业带的优势还在于各个环节的供应链相对完善，拿货相对便利，可以不用大量囤积货物，等到店铺上轨道后，建议和供货方建立长期合作方式，可以稳定供货。采用该货源时，咱们先定出1-2款产品作为主推款，利用这个爆款迅速打开流量入口，同时在布局几个辅助款式，通过关联销售等方式来将引流效果最大化，用爆款带动店铺其他款式，形成店铺爆款群，避免当市场上货源问题时，咱们店铺爆款直接付诸东流的尴尬情况。2.与工厂合作：这种货源方式要求我们要与工厂有很好的合作关系，直接找到工厂合作产品，或者直接做自己的产品，这也是适合店铺长期发展一种好方式；选择这种货源需要咱们做好产品设计和生产之间的配合，严把质量关，并深入研究定价策略为后续的推广操作留有足够的利润空间。还有一点需要注意的是，咱们的产品设计要符合店铺目标人群，咱们在准备春款的时候一般都会提前做好准备，然后通过年货节做一波爆款测试，争取在春节过后的女神节爆发。

二、测款工作很重要当我们选好款之后，想要知道这个宝贝能不能成为爆款，还需要看它的数据表现。在上架时要注意避开强势竟争对手主推款的上下架时间，错开主流上下架时间，加上一些优惠促销，以增强我们的竞争力。常用的测款方法就是利用直通车测款，但是对于实力不足的小卖家或新手卖家来说，可以在在选好款上架后，通过看一个月左右的自然成交数据，选最好的款式当做主推款，加大投入就行。操作上，首选质量分在7以上的相关度高的，精准长尾词和大词热词，15-20个左右，高出价，广泛匹配。投放时间这经验少的可以直接套用行业模板，投放地域这是除了偏远地区和产业带不投外都投。通过一段时间的数据观察后，如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话，说明可以加大投入，将宝贝打造出爆款。1.点击率：如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话，说明这款宝贝很受市场欢迎，可以为店铺带来更多流量，能成为爆款敲门砖；2.跳失率：宝贝跳失率如果过高，说明宝贝自身存在一些问题，也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方，重新调整主图和详情页，如果持续一段时间跳失率过高的话，可以放弃该宝贝；3.收藏加购率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝；收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。除了常用的直通车测款以外，还可以依据店铺的发展情况去选用微淘，直播，关联销售，老客户等等方式来进行测款操作。

三、推广引流阶段：做好前面的准备工作之后，接下来就进入到推广引流阶段1.关键词选择：对于新品来说，要选择的关键词要求是在线商品数少、竞争低，这样才能具备合适的搜索人气，不要一上来就盲目追求大词，这会让你排名很难有突破机会。在选词时还要考虑市场竞争因素，根据相关关键词权重互相影响的这个规则，用我们选到的优质关键词来带动我们要的大词的排名和权重。

如果没有订购生意参谋的卖家朋友，也可以使用服务市场工具【旺店宝】-【热词搜索】功能来进行关键词查询，重点要看展现量和点击量高，但竞争数少的词语。2.圈住人群：人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。初期人群的操作要重点放在自定义人群上，依据行业的情况，竞品的情况和店铺自身的数据情况，来自行组合维度去更精准的优化人群标签，才能快速做起权重，获得到优质的免费流量。要注意的是，这个时期不建议采用低出价高溢价的方式来操作，这么做会影响到关键词的展现，得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群，会直接导致整体的流量受限。3.重视数据：A.点击率和转化率：有了点击率，才有会有转化的机会，不过这个要看你是否能抓得住，如果你此时的点击率表现不够行业均值的高，那么这款新品想要成为爆款的几率就会很低。想要点击率和转化率高，选词时一定要选精准词，相关性是决定点击率的唯一指标。B.收藏加购占比：作为新品，你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显，且要明显高于行业均值，这代表着你的产品是有潜力的，搜索引擎也会青睐于你的产品。C.时间段产出：观察你的新品在第一周的产出值是否能达到首页所有同类目商品产出值的均值，因为只有到了首页，你的新品展现机会才能足够大，流量也才会爆起。

四、不可忽略的标题、首图和详情页卖东西的自然是希望自己的竞争对手越少越好，同样的，淘宝判定你的同款越少，自然会给你更多的展现机会，而决定这些的，就自然是标题、首图、详情页这三个要素。有很多卖家是做分销的，供应商会提供数据包，直接上传使用就好了。你有没有考虑过，这个数据包只有你一个人才有的吗？当然不是啦，供应商也是要赚钱的，不可能给到每个分销商不同的数据包。因此为了可以获得更多的新品流量扶植，你所要做的就是花更多功夫去做一个新的东西。重新制作标题、首图和详情页，一定要与选取的核心关键词相匹配。在组合标题时，要使用分词少的关键词，因为淘宝宝贝标题是由30个字组成的，而这些字又会被分成若干个词，这样优化标题可以让权重更快提升。

主图作为流量来源的入口，想要做一张好的主图，首先要弄明白人群的搜索点击习惯，由于大多数消费者都是利用碎片化的时间在浏览购物，目的不明确，因此要抓住客户心里需求。展示图要直观，充分利用五张主图多角度展示产品优势，注重细节展示；文案简洁有力，可适当增加促销元素，但不贴“牛皮癣”；图片要清晰，让客户一眼就知道你的卖点是什么，产品的特点，更有吸引力。