近期，各大互联网平台的“补贴”大战愈演愈烈，买够减免、优惠券漫天飞舞，还有让吃客们食指大动的聚划算百亿补贴的小龙虾。对于这件事本身，多方空方各执一词，“补贴”背后，到底演绎了怎样的新经济结构，让我们从聚划算百亿补贴为起点，辩证分析一下这其中的星辰大海。

曾几何时，互联网企业的争夺，已经由品牌之争，发展到了生态之战。谁都渴望做自己的生态王国。烧钱，似乎成为互联网公司抢占地盘，扩大自身影响力的统一手段。在过去10年，互联网就经历了8次“烧钱”大战：

2011年千团大战，1483家团购网站退出市场，百亿融资烟消云散；

2012年电商大战，以京东喊出“三年零毛利”为标志；

2013年在线旅游大战，携程、艺龙、去哪儿拼得你死我活；

2014年网约车大战，仅4个月内，滴滴、快的便“烧钱”超过20亿元；

2015年外卖大战，饿了么、美团、淘点点和百度外卖四巨头贴身肉搏；

2017年共享单车大战，40多家车企逐鹿中原，每家平均“烧钱”42万元；

2018年新零售大战，其中无人零售“烧钱”百亿元后几乎全军覆没；

2019年下沉市场大战，拼多多、京东秒杀的“百亿补贴”交替上演。

最终，烽火戏过诸侯，只有褒姒嫣然一笑。

几年之后，我们终于明白，所有烧过的钱都是会消失的，大佬们终究还是错付了。

我们还是分析一下历史带来的警示，为何大佬们纷纷走上这条“烧钱”之路？

第一， 抢占线上渠道。

得渠道者得天下，线下销售渠道的问题，大家应该都有体会，无论是疫情的影响，还是线下销售成本激增、获客难度加大，都让互联网大佬们更加看重线上的生意。但线上流量也不是用之不尽，一、二线城市的用户也就那么多，互联网巨头的数量却不见少，所以，要想从别人嘴里抢吃的，“烧钱”可能是最快的手法。

第二， 得年轻人者得天下。

我记得小米有个很牛的女高管，说过“得diao丝者得天下”的言论，虽然略显粗糙，但还是能体现出，互联网对于年轻人的“渴望”。据某平台数据显示，我国19-35岁的移动互联网用户达到6.5亿，占互联网用户总数的45%以上。

得年轻人者得天下，已经成为一种市场格局，这部分用户的共情点是：看的明白、买的划算，物有所值。同时，这部分人也是外卖、网购的主力消费人群。

（备注：黄色：饿了吗；蓝色：美团）

所以，互联网通过烧钱，的确可以快速吸引这部分人的目光。

第一， 快速渗透。

策略管理之父安索夫博士（Doctor Ansoff）于1957年提出安索夫矩阵，。以产品和市场作为两大基本面向。

其中，以现有的产品面对存量用户，以其目前的产品市场组合为发展焦点，快速占领市场，增大产品的市场占有率，是最佳的解决途径之一。

所以，无论从哪个方面来看，似乎烧钱确实能够快速见效，但为何大部分烧钱的互联网玩家，最后七零八落，只剩下一地鸡毛呢？

首先，我们要先明白一个道理：烧钱只是一种手段，初级目标是建立更大的“蓄水池”，池子建起来之后，才仅仅是完成了第一步；在自己的水池中，打造品牌的“护城河”才是最终目标。

另外，“销”和“营”的转换才是互联网新经济的内在需求。真金白银砸出去之后，如何通过运营，创造平稳持续增长，这一点很多互联网企业并没有真正get住。烧钱过程中，要么惜败，要么险胜之后开始垄断，然后加价，这些都无法保持稳定增长。

最后，也是最重要的一点，体系化的全产业链模式，才是烧钱之后经营生态场景的必要条件。

就拿这次聚划算百亿补贴的小龙虾来说，作为阿里系的重要品牌，我们看到的不仅仅是补贴，他是一套叠加了品牌定制和全产业链的“组合拳”，不会因为价格便宜，就忽略了小龙虾的品质和品牌。在餐桌上，就很好的形成了用户的使用惯性，从而提升了用户的“迁移成本”。所以，从各种角度分析，我都不认为聚划算百亿补贴是一次简单的“烧钱”行为，这是一次对整个新经济模式的大布局，也是一次全产业链的大手笔操作。