前段时间，安徽省安庆市的一个800多万的小区改造工程，被爆出了在投标中“416家投标，其中146家围标”的事件。这是什么概念呢，就相当占报名总家数的35%的公司，其实都是一个在操控。 一时间圈内圈外，热议纷纷，有人认为不可思议的，也有人认为这些铤而走险去围标的，是在轻视评标专家的智商！那么“围标”到底是个什么套路，为啥有人愿意这么做？还有大家常常听到的“陪标、串标”又是啥意思，它们有何区别呢，今天就给大家深入的扒一扒：为啥有人要“围标”呢？就拿上文中提到的安庆的例子，800多万项目，参与416家，146家！416家的竞争场面，不单单是激烈和难度了，就单从成本来吧，假设这个800多万的项目利润有20%，那么416家公司都去竞争这160万利润的项目，然而每一个项目招标人都有严格的投资控制，假设那个800万是控制价，如果报名参与的家数越多，期望获得中标率，那么就要在这160万额度里一低再低，然后降低自己的成本线才有可能胜出，那就可能亏的真心连家都找不到！ 再举个例子，一个项目，我能盈利的底线是比如说是100万，如果很多人报名，可能有人60万、50万都能做，先不看那些竞争对手的成本是否是合理还是猫腻，我要接这项目并胜出，肯定是要低于我的底线了，但肯定是亏的。 但我去冒险围标了，就是说报名的这么多家公司，都是我操控的，虽然不同名头，但都是增加中标率的一个摆设。我呢，控制了成本底线，也保住了成本。 通俗的说，就是你去参加某个项目招标，它的这投标报名是对外公开的，会有你知道的或不知道的竞争对手来参加，理论上谁都没有底能最终拿下项目，毕竟潜在参加人的实力和报价水平都难以预判。 但是上有政策下有对策，为了让标变得可控，就有人找到并钻到了游戏规则的“空子”，于是就有了“围标、陪标、串标”的存在。这三个行为区别主要看是谁参与，相对而言，它们都是联动进行并存在的。这些个“套路”都是怎么个操纵的？

1、围标下的“戏精” 

方式一：对于“围标”来说，你去参加一个投标，找了若干个公司去报名投标，价格报的有高有低，为了自己掌控结果，可能用一家公司报了一个2个亿，其他家也分别报了一个2.1、2.2、2.5等等，如果甲方按最低价评标，那就是其中这个最低价的公司中，如果综合衡量各种因素，选了其他一家，那中标的也是你。简单说，无论什么游戏规则获得中标人，都是你一个人。

方式二：还有的情况，是存在于几个同行之间的轮流坐庄的友情出演。比如说我们几个搞工程的，不是每个阶段都有精力接很多项目，今天你需要接项目了，我们几个帮你围一下，下次我看上了某个项目，你们再帮我围一下。

 方式三：大家还是围标，但是事前有个内部协商，大家合伙围了，这个蛋糕大家分着吃，表面看来还是一家，实质大家已经做好利益分割去参与。 

2、关联的陪标至于陪标，顾名思义，装样子凑数的。 比如前面说的围标中，那几个同伙 。但理论上，更多多存在于甲方知情或故意。比如你和甲方关系好，甲方要招标了，明面上有五六家参加投标，有可能甲方的标底都是你做的，也有可能你带着但是甲方把所有的标都让你做，就是你一个人做6个标 当然是你想让谁中谁就中，一般都是让自己中，这就是陪标。都是怎样露出“马脚”的？ 回到安庆那个例子，有篇报道评价说“这是在小看片评标专家的智商，被通报的那波人，该交智商税了”！实际情况，的确这样，有时候一个毫无技术含量的低级错误，就会暴露其中的端倪： 

 1、不同投标人的投标文件由同一单位或者个人编制； 

 2、不同投标人委托同一单位或者个人办理投标事宜； 

3、不同投标人的投标文件载明的项目管理成员或者联系人员为同一人；

 4、不同投标人的投标文件异常一致或者投标报价呈规律性差异； 

 5、同投标人的投标文件相互混装； 

 6、互联网计算下，一个人做了几家的报价，但是忘记了电脑的IP地址或者软件加密狗的序列号的一致； 

6、不同投标人的投标保证金从同一单位或者个人的账户转出。结 语这三个行为都是触及法律禁止的红线了，招标人也好，投标人也好，他们本质都是通过一定的灰色手段，在公开招标的项目获取渠道下，让原本公平但竞争无限的项目获取方式变得人为可控。 作为当事的企业来说，本来行业竞争大，想拿到项目的心情可以理解，但不惜铤而走险，抱着侥幸心，原本自己都在抱怨不公平，然后再去跟风，这个行业只能是越来越难，会自己让自己没饭吃的！ 对于协同配合报价也好，充当“演员”的从业人员来说，为了小小的报酬，不权衡利害关系，如果被记入行业的不良信用记录，搭上自己的未来的职业前途，真心不划算。