大家都喜欢说风口，雷布斯的一句名言：站在风口，猪都能飞起来。想想确实是对的，即使飞不高，至少双脚是离地了的。

那是前几年的事情了，现在说出来也没所谓，因为红利期已经过去了。今天分享出来主要就是想说人有时候是容易头昏脑热的，飘起来的时候还是挺可怕的。

前年最大的风口想必大家都应该猜得到，就是直播电商的兴起，一夜造富真的不只是处在传说中，那是现实。风口我觉得是不能预测的，大部分时候都是偶然。

18年我还在做实体批发，一天到晚门口进不了几个人，以前商场街上人挤人现在门可罗雀，既然实体干不动了就决定不再骂电商了，开始拥抱它吧。

所以稀里糊涂的一顿乱搞，又是找人拍图又是找人做详情，然后一套下来开始直通车猛砸，天啊，都说电商没成本，我几天烧进去一个月的房租卖的钱都不够吃顿小龙虾。

既然自己不行，那就找人学如何运营吧。又是一套又一套的看不懂的各种方法，培训的钱到是花了几万块，然后不出意外的没效果。

也不能说培训毫无用处吧，冥冥中自有天意这点我是信的，一个课件里面提到s单的时候说到可以去找平台的主播带一下，不用找大的就找点小主播卖几单等于是s单了。

那时候直播还没火爆，我自己根本都不知道淘宝还能做直播这个事，不知道哪根筋搭错了我对直播开始感兴趣了，就开始研究。

18年的淘宝直播要开通可不是一件简单的事情，各项标准不符合自己开不了直播，那就找主播合作吧，从此就开启了电商的另外一个世界，如同打开了一扇窗一般。

最初开始的时候，找主播也是单链接合作的那种，三瓜俩枣的卖几个单，都不够塞牙缝。

后面开始主要找主播做专场，你能够想到那种疯狂吗？我是想不到的，至今想起来都感觉太不可思议了。

我当时找了一个主播，粉丝大概在20万左右，出场费一万五，佣金10个点。最初的时候主播没那么黑，大家都还比较含蓄，不像现在的主播遮羞布都不要了，天价的出场费任意开。

那天是早上9点开播的，我坐在主播旁边辅助讲解，因为做的事玉石生意主播对此并不熟悉，需要我们在旁边辅助，这也是后面所有主播都拉着商家一起上的雏形。那时候我们就开始这么玩了。

那时候玉石直播没有这么普遍，所以粉丝的好奇心加热情让我和主播两个人完全懵了，那是一个什么样子的场景？

一件手串，讲完材质特点，上去就是几百单。几乎是所有的链接都在爆单，不管是哪个品类只要上去最低都是百单起步，那疯狂的程度不止我，一直播衣服的主播小姐姐也傻眼了，但是毕竟人家是专业的，原本定的是四个小时的直播干脆不下播了。我肯定也跟高兴，毕竟出场费都掏了，她卖得越起劲时间越长肯定对我来说越好。

那场直播从早上9点一直播到下午7点，对于现在的很多抖音直播动辄就是早11点到晚11点不算什么。但那时候竞争相对小，主播一般直播四五个小时，那天是破天荒地一直播了10个小时。

直播完后，主播小姐姐虽然表面平静，但是眼里的一丝疯狂还在，我已经是完全被震撼了。下播之后马上让后台初步估算这场大概能赚多少钱。在一个小时的核算，去掉出场费佣金加上预估可能的退货之外，利润大概在30万。

我作为一个普通人，一天赚30万这太疯狂了。所以在这次合作之后，我就开始疯狂地走直播达人合作的道路。

那时候淘宝直播是最大的，即使现在也是，所以我们的目标主要是合作淘宝平台的直播达人，所以在19年的时候就在杭州租了一间办公室，主要放置一些样品邀请主播来带货。

19年可以说是直播的元年，淘宝直播开始大火。很多人商家都疯狂地涌入进来，所以竞争相当的激烈，尤其是我们这行，至今我都说诸暨除了盛产珍珠之外，最能出猪。为什么这么讨厌诸暨那些人。

诸暨那些做珍珠的真的是财大气粗，有时候你谈好了主播，确定什么时候播然后所有准备都做好了，主播突然告诉你有事来不了了。然后你后面一打听，去了诸暨播珍珠去了，去播珍珠不播水晶玉石的原因不是因为珍珠更好卖，是因为诸暨开的出场费和佣金更高。我们出3万一场4个小时，诸暨那些猪就抬价5万一场，你是主播你也选珍珠对不对？

所以又开始了另一个方面的竞争，同行竞价，这样的直接后果就导致两个不好的事情。

一是，主播觉得自己本身就值这个价，只是前面要的少了。

二是，市场的疯狂必然引来投机倒把的人。

很不幸的就是两样东西都让我碰见了，这就是后面亏损的根源。

珠宝商竞争太激烈了，因为确实赚钱，深圳的一个同行合作一个主播，一个晚上赚台保时捷你信不信？你可能不信，但是这事实。

那时候我知道现在是风口期，尤其是珠宝，以前的珠宝都是所在商场，销售渠道的单一致使很多大众并没有太多机会接触这些。直播不同，几十万场观的人来自全国各地，只要有手机能看直播就能买到，当然不会上高端货，因为高端货都孤品，价格也没几个人接受的了。所以只能上一些普通的量大，价格便宜的，基本场场爆单。

所以当时只要能合作到一些中部或者头部主播基本躺赚，这是事实。但是市场变化太快了，随着竞价的越来越厉害，主播的出场费越来越高，也变得非常难合作。

逐渐地开始忧虑，而后便是疯狂了。因为主播越来越难拿下，突然有一天有些人联系你可以帮你约主播，告诉你因为有内幕消息的时候你会以为又一次抓住机会，但这是一个天坑。

杭州后续多了很多骗子公司，专门投机倒把，骗帮商家联系主播，因为急于找主播合作，头脑变得非常不冷静起来。

我就联系了一个传媒公司，当时业务说可以联系上头部主播，他们有内部关系，但需要收取成交额的6个点，我一看可以合作啊。6个点不算高，只要能合作上中部以上的主播基本不会亏。

这家传媒公司一口气推过来7个主播，我一个个的查里面有4个是中大主播，3个名不经传，但是也在官网能查得到。这些主播需要先打服务费过去，其中最高的一个出场费是10万，一个是7万，其它的基本都是4万。

现在想起来也是够蠢的，我当时还要求主播的运营跟我联系确定时间之后，我再打款。后来确实有自称主播运营的人跟我联系，声称是主播运营，因为当时比较急于寻找主播合作，所以当时都没有太多考虑就直接钱打了过去。

后面的时期大家应该猜得到，肯定是我就这么被骗了。

当时先合作的是出场费7万的，也确实就是这个主播（为什么说这句话后面有解释），但那时候因为前面的主播合作基本场场盈利，只有多少从未亏损，所以信心还是比较足的。但事与愿违，这是我找直播达人合作第一次亏损，而且亏得相当可以。

那是完全没有办法预想的就跟最初不相信一个20万粉丝的中小主播能卖1万一样，我没有想到一个2万粉丝的主播，只卖出去不到7万块钱，而且全是客单价50以内的，我当时觉得太不可思了。我出7万块出场费，20佣金结果卖了不到7万块，还得出佣金。等于我把货全扔大街上都不够，还得再扔几万块钱。

当时也不知道是脑子抽筋还是怎么的，我一直告诫自己生意有赚就有赔，只是没看好主播，可能选品没选好等等。所以还是比较期待后面的那6场主播合作，就打起精神重新开始备货选货等排期合作。

10万出场费的主播在直播界那时候还是比较有名的，但这个骗子公司在打钱之后总是说主播排期改了没档期，这之间一直关注这个主播，发现她播了几次珠宝了都没有跟我们合作。

所以我就不停地找这个传媒公司问怎么回事，最后那个胖子老板解释本来约好的排期，后面主播觉得品类不合适，就改播了别人家的，到最后才知道其实他根本就没有约到这个主播，只是先占住了我打过去的10万块，后面改了合同变成了其它的三个主播。

接下来就是合作其它的主播，如大家所期望的，最终全部亏损，亏得血本无归，每个出场费都是四五万，然后最多的一个只卖了5多块。直到最后一个主播卖不动，我忍不住发火了，主播运营说你们联系只是说做品宣，没说要带多少销量，不然我也不会收你们的5块钱啊。

我一听就知道受骗了，我出了4万出场费，主播只拿5，也就是中间这个传媒公司扣了35。这个传媒公司信誓旦旦的承诺只收佣金的，结果却落了最大的好处，还不用出任何成本。

事情爆发之后，我直接扣住了传媒公司过来的领路的人，然后让他带着找到骗子老板，然后报警了。

结果并没有像电视剧里一样的受骗的最终得到正义回报，骗子最终落网。警察来了，说是经济纠纷，他们管不着，这种事情需要去我们当地的法院起诉，那一刻我就知道自己输了。如大家所想的一样，主播也付出了时长，各种条件都对我们不利，虽然我是受骗者。

这一次的事情，我的直接亏损就在50多万还不包括时间成本。所以很多时候，懂法以及保持一颗冷静的大脑还是很有必要的。

所谓吃一堑长一智，大概是如此，后续合作我一定要见到主播或者走淘宝官方平台的佣金及出场费才合作，这样虽然避免了骗子，但也拖慢了进度。

时间一长，珠宝热度再下降，后续合作的主播都是自己找的，也是有亏有赚，整体而言是亏损的。因为一波波的洗刷过后，大家对于这些珠子手串也都没那么稀奇了。所以购买的激情很快就变下去了。热度也就持续了半年左右的时间。

所以在19年下半年的时候，虽然直播依旧火得一塌糊涂，但是我直觉告诉我以我的实力是不适合再跟主播合作了。

因为我仔细地观察了一下我们这个行业当时的现状，各个实力雄厚的资本开始进入，他们跟诸暨那帮猪没有区别，诸暨的猪能抬价还有个限度。这资本的进入那简直是不讲道理，因为资本最不缺的就是钱，主播的身价再一次被推向了新高度。加上珠宝玉石的热度下降，所以合作主播带货这条路我觉得走下去实在没有什么必要了。

所以就迅速地撤下了杭州的办公室，一夜之间走的那种。整体来说过程是非常短暂的，没办法，网络就是这么回事，起的快跌的惨，钱没赚到，倒亏几十万。

但这也积累了很多直播经验，现在也还在做直播，只不过不再找达人带货，都是自己招聘主播卖货，没有大的爆发，但胜在成本可控。

所以，无论在任何时候，保持一种冷静的头脑是相当必要的，起码不会被骗子抓到机会。不然赚到的钱还真不知道是谁的。