免费增值你听过和接触过吗？

免费和收费到底如何去做好平衡，以达到促进销售呢？

这种模式要做成功需要解决什么问题呢？

一种基础功能免费，通过其他差异化功能来收取费用的模式就是免费增值，也是一种利用低成本吸引顾客的手段，效果也很不错。现在有的最多的APP类的产品，如某款跑步应用，其基础功能是将你跑步时的运动轨迹和数据采用多维度记录下来，这些功能都是免费的，但当你要在它上面学习介绍的健身训练，那就要你掏钱购买了。那到底你该如何用增值服务以保持免费模式的长期运作呢？

一、 你要找到免费和收费之间的平衡点

１、 你需要确定免费的内容。当你开发了一个可提供30种功能的线上产品，你可以让你的顾客免费试用当中的10种，而其他20种就要设置成收费了。

你免费的作用就是为了获取顾客，假如那些产品价值不够的话，你就要放出更多的免费功能；相反，如果你的免费产品过于强大，已大大满足了顾客的要求，那继续用你的收费产品的机会就会减少。因此你一定要掌握好当中的平衡。

２、 你要想方设法让顾客清楚收费功能的价值所在。当你的顾客都不能清楚知道你的增值产品对他的价值，他们怎么可能掏钱呢？有两个云空间，A注册就能免费得到2GB的云空间储存量。如果顾客觉得不够用，每个月只要付10元就能升级为1GB存量，那就相当有吸引力了，2GB一般来说都是不够用的，所以这样就很容易产品购买行为。但如果B一开始注册就能获得20GB存量，这一点比A更有竞争力，但当你给钱升级时，10元只能增加到50GB，那这样就会让顾客感觉升级前后的差距太少了，绝大部分顾客都不会去升级，这就是你要想好的事情。

３、 你要控制好转化率。付费转化率，就是指你所吸引的免费顾客中升级为付费顾客的比例。转化率高了、低也都不是好事情，你一定要控制好一定的比例，适时作出调整。因为免费功能太多，顾客就不想升级了，那转化率低，你盈利就少；但当你的顾客中有一半人都升级为付费顾客，你就要考虑是不是你的免费功能太弱了，不够吸引力，这样的情况就有可能会让你的免费产品无法吸引更多的新客。你一定要控制好在各种指标同等的情况下，如果你的目标市场够大，那你就把转化率控制的低点，让你的免费顾客转介绍多吸引些新顾客。相反，如果目标市场不大，那转化率当然越高越好了，那样才能达到高盈利的目的。

４、 你要不断追求创新。不断创新是你免费增值成功的关键点，相对于免费功能，增值功能更需要创新，因为现在消费者都是喜欢新鲜有创意、个性十足的增值功能，一方面他们觉得有新意，另一方可以解决他们一些新的问题，顾客当然会为你所提供的解决方案来埋单了。

二、 你要掌握免费增值功能成功三要素

１、 你产品的体验要足够极致完美。大部分人群特别是女性，都喜欢“傻瓜式操作”，你的产品一定要让他们觉得最舒适、最简单，不需要学习就可以使用，想都不用想就可以完成增值功能的使用。

２、 你产品要是顾客的刚需。人家买你的产品是因为需要，他们才会给钱，而且是越刚需越愿意掏钱。每种产品特别增值功能不可能所有人都会使用，因此你只要做到最大顾客群的刚需就可以了。

３、 你要找到足够大的顾客规模。有研究指出，一般这类转化率为1%左右，就是说1个顾客中只会有1个会掏钱进行增值服务。那你自己就要定好你的目标，如果你每月要完成1个顾客成交，你就要把免费服务给到1个顾客去使用，1个成交就要1个免费顾客……所以，你要不要把自己的顾客规模做大呢？

你想获得顾客的持续增加，你要学会什么呢？

你想吸引更多的流量，有什么东西可以搞的呢？

赚钱方法那么多，总有一款你可以做到的，你将会作出什么样的选择呢？

你的工资只能随着年龄的增大而线性增长，等到 40 岁到达顶峰以后，又只能随着年龄的增大而线性减少。