关键词是直通车的核心，分析直通车报表里的关键词数据就好比我们平时做体验，做了检查得解决问题啊，那么如何根据直通车表达数据做出对应的优化，及时止损，同时使我们能获取更多流量呢？看实操！

很多人开直通车只学习技巧，却不学习如何根据直通车数据做做优化，要知道数据就是我们不断做调整的风向标，学会一大堆技巧，却不会优化调整，直通车开不好，转化越来越差，带不进来流量也就见怪不怪了。今天就带大家通过直通车报表，分析直通车的核心---关键词应该如何调整优化。

一、找词加词

关键词是核心，很多同学连找词都还不会，胡乱添加的词，这样做其实是很浪费钱的，大家也不用专门花钱去买什么找词软件，通过淘宝本身的数据找出的词效果更好，这里给大家简单介绍3种免费的找词加词方法。

1.系统推荐词

点击正在推广的宝贝---添加关键词系统推荐的词非常多，也给出这些词的相关数据供我们参考，并且这些词都是根据我们宝贝的属性给出的关键词，还可以重新排列组合获得更多的关键词。

2.无线端下拉框点击淘宝网---输入自己的核心词---无线端下拉框。

因为无线端流量大嘛，没准用户就会点击这里面推送给他的词，所以咱们可以参考。可以把自己的核心词换个排列形式多输入几次，这样获取的词更多。

3.关键词词典

关键词词典是一个基于淘宝/天猫直通车操作需求，汇集所有关于关键词操作方面的页面。它分为4大板块，分别从关键词分类汇总、小二建议、精华学习及卖家反馈4个维度为卖家提供帮助。

这个页面是免费，每周更新一次，可以帮助我们掌握最新的关键词学习资料。

二、关键词出价及布局

这三个免费的找词加词方法，都可以帮助我们找到很多好词，我们要根据预算去添加关键词，如果是基础账户新推广的宝贝，建议加词30-50个左右，其中20%需要展现比较高的词，80%的长尾精准词，因为这样才能保证我们的宝贝有流量有转化。

关键词的展现指数在流量解析里就可以看到，同时我们还要顺带分析一下该词的点击率如何，价格是不是我们能承受的、相对划算的。一般来说普通类目单个关键词点击率达到3%，小众类目点击率则要达到2.5%才算比较好的词，出价我们就控制在市场均价的1.2倍-1.5倍左右。

三、优化关键词。一次出价不可能永远都不修改，经过上面的找词加词出价，7天后就要看直通车报表数据作分析了。这也是提升排名，获取流量的关键操作。我们通过直通车关键词报表来查看分日详情。点击分日详情，我们还可以看到一个词更加细化的数据。

针对关键词的整体调整，建议先微调，然后实时关注，因为调整幅度太大会导致消耗过快。为了方便大家的理解和记忆，下面把关键词划分为加价词和减价词和删减词这三类来仔细分析。

1.加价词

针对无展现的热词，如果是宝贝的核心词，必须要推广的词，那我们提升出价，这样才能获取更多的展现。针对转化好排名靠后的词，也需要加价。我们可以看到报表里的点击转化率和投入产出比，点击转化率好，投入产出比越高，就说明我们越赚钱。这类词就是优质词，那我们把价格上调，就可以让优质词获取更多流量。

2.减价词关键词排名靠前，但投入产出比较低的词。

这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

3.删减词

排名比较高无展现的关键词和有展现却没有点击的关键词。

没有点击其实还是要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，想要挽救，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。