爆款图片高点击率是怎样设计的

做爆款，有一道门槛是

点击率必须要跨过去的，

如果点击率不够高，

不管做搜索还是直通车，

都将会变得很难......

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一、点击率到底有多重要

1、点击率是搜索流量门槛

点击率明码标价是否可以获得-搜索流量

为什么这样说？

淘宝也是做生意，不是做慈善，

做生意需要把好的展现给到可以变成价值的商家。

就像我们有A、B、C有3个客户，

A转化率1%，B转化率50%，C转化率0%，

我们不会给到C，我们愿意给A。

淘宝也是一样，

甲乙丙三个店铺，谁的效果好给谁，

低于行业均值，

基本上就很难再获得淘宝展现的分配。

基本上，是否高于行业1.5倍点击率，

决定是否你可以获得大展现。

你抓不住展现的机会，

就是在浪费淘宝的流量......

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2、点击率是降低付费成本关键

是否可以降低PPC获得-直通车打爆款的能力。

你想直通车低价获取淘宝流量，

你就需要提高权重，

提高宝贝的质量分，

而宝贝最最核心的提高质量分因素

是点击率，

如果你没有一张好的图片，

你很难提高点击率，

很难降低价格。

就算你高价获得流量，

你也不能维持住太长时间，

可以这样说，

直通车是为好图好款准备的工具，

没有好图好款，

直通车很难做起来，

也和你的关系不大。

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3、拉开你和竞品流量差距，

假定你和竞品

在展现量都是1，

转化率都是5%的情况下，

你的点击率5%，拿到5个访客，

竞品点击率7.5%，拿到750个访客，

你成交25单，竞品成交38单，

所以，你在点击率上面输给了竞品，

输掉的不仅仅是流量的获取能力，

还有销量的排序。

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得神图者得天下，

一张高点击率的图片价值千金，

那我们要怎么才能做出一张高点击率的图片呢？

如果神图那么好做的话，就没有价值了，

没有人能告诉你哪张图片点击率一定高，没有捷径可以走，

我们要做的不过是多做图，多测图，

用量变引发质变

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二、如何提高点击率

点击率的参考值如何确定呢？

如图

然后我们再看移动端

这个子类目主关键词，点击率

可以作为参考，

当做行业的平均点击率，

我们只要大于这个值1.5倍，

基本上图片就算过关。

知道参考值之后，

如何提高点击率呢？

分享一个自己的思路和经验，

希望能帮助大家找到一些感觉，

在做高点击率图片的时候，

差异化，是比较有效的一种方式，

差异化的方式有很多，

产品差异化、服务差异化、营销差异化、展示环境差异化等

1. 产品差异化

也就是你在产品上面和竞品有什么不同的地方，

或者有什么绝对性的优势，

又或者是挖掘其他爆款没能解决的买家痛点，

做产品升级成为你的产品差异化卖点，

如果有这些，你可以尝试把这一个卖点放大来展示

可以再竞品中找，可以在市场中找，可以在自己产品中找

也可以在自己和对手评价里面去找。

如图，我们可以把所有评价内容

全部下载下来，

然后，用文字大小的形式，

寻找到哪些是出现频率最多的。

我们还可以继续拆分，

找到每个关键词出现频率的次数，

当然对于不重要的词语，

我们直接就删除掉好了，

把重要的词语留下来，

顾客，最最关心的哪些卖点，

我们就很清楚了，

然后再做差异化，形成卖点差异化。

2. 服务差异化

除了卖点差异化

比如物流服务、售后服务等，

特别说一下物流服务，

看起来不痛不痒，好像没什么特别大的优势，

但是在一些标品上面，

当大家的产品都是差不多的情况下，

一个顺丰包邮，可能成为压倒性的优势。

售后服务可以是无理由退换、运费险、免费试用、体验后付、不满意包退等服务上面的差异化

3. 营销差异化

这个就需要去策划一些营销活动，或者是促销方式，

让买家参与进来，感受到在你这里买更划算。

作为新品，

有时候用了大量的直通车来拉取流量，

但是没什么效果，

与其这样，

到不如拿出来一部分直通车的预算，

给新品做折扣，或者购置一些礼物。

在营销上差异化，

会更有利于出单。

4. 展示环境差异化

如下图，当竞品都在展示场景图片的时候，

你反其道而行，做一张没有场景的图片，

可能会有意想不到的效果

5.人群差异化

如果产品有人群区别，

我们还可以针对产品，

有地域，年龄，等区别，

产品差异化，

只是好图的一种方式，

给大家提供不同维度，

不同思考的方式，

是希望打开眼界，

不要被卖点这一个所困住。

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图片做好以后，

要有一个验证的过程，

不能凭感觉去看哪张图片的点击率更高

搜索渠道的图片可以用直通车测图，

首页渠道的图片可以用超级推荐或者鹿班测图，

无论我们做图的方法有多少种，

最终我们要牢记的是，用量变引发质变，

不停的去做图测图，去提高我们的点击率，

这将是你做爆款，或者超越竞品的重要一步。