大家好，我是老鲁，8年电商经验，5年淘宝/天猫直通车操盘手，目前操作多家直通车月推广花费在几十万、几万不等的店铺，担任多家TOP店铺的直通车顾问；3月份单店直通车花费31万，成交额带来490万，投产比做到157；在接下来的时间里我给大家分享一些直通车的操作方法和底层逻辑。

上一节我们介绍了创意以及创意与关键词的一个关系，那么今天我们接着来聊一聊我们直通车的人群版块。

人群现在直通车主要分为自定义组合人群和系统推荐人群；平时我们使用的最多的也就是自定义组合人群，像系统推荐人群我们一般就不怎么去使用，第一是他推荐的人群我们自己不能很好的把控，第二是系统是根据你的产品和行业结合来推荐，他不一定适用你的产品。

自定义组合人群的分的较为详细，也是很多直通车车手一个重点中重点，这个点搞不明白的，基本就不是一个合格的车手；我把这里的人群，分为两种类型，一种是选择性人群，一种是测试性人群，今天我们主要先来了解一下选择性的人群。

选择性人群主要是分为宝贝定向人群和店铺定向人群，在这两种人群中，我们主要是做选择性的投放，下面我们具体来聊聊。

一、宝贝定向人群

他主要是根据你产品的相关特征和属性来匹配一些对你产品感兴趣的一些人群，他主要是分为两种，一种是喜欢相似宝贝的访客和喜欢店铺新品的访客。

1、喜欢相似宝贝的访客：这类人群主要是根据你产品的一个属性来抓取一些人群进行展现；就比如说我卖的是一个水杯，那么系统就就会对最近对水杯有过收藏加购或者深度浏览的访客进行抓取；他抓取的判断是根据你产品的一个属性、价格来进行匹配的，把与水杯相接近的人群给作为一个展现。

这种人群属于一个意向较高的人群，我们除了做个别的测试不投放，通常情况下我都是建议你作为一个重点投放的。

2、喜欢店铺新品的访客：这类型人群主要是以新品为主，他对一些店铺新品近期有过一些收藏加购，购物意图较强的访客做为一个抓取，进行展现。

这类型的人群一般像不是什么大牌，或者店铺销售氛围不是很好的店铺的作用不大，因为敢于吃螃蟹的人不多；如果你是一些品牌产品，整个店铺的营销氛围不错，那么你可以选择投放。

二、店铺定向人群

店铺定向人群他主要结合你店铺的一个整体特征，以及与你同类型的店铺产生过浏览、收藏、加购、购买行为的一类人群，他主要又分为10类人群：

1、浏览过智钻推广的访客：对于这类型人群，他主要是同类型的产品投放过钻展并且浏览过的人群作为一个展现。

但是这类人群有个两个点就是，一般能够把智钻玩的较好的推广较少，所以这种推广是很少去投放，即使投放，也投放的不多；第二点就是能够玩好推广的人，他对于人群收割就会做的非常的到位，所以他们一收割后，剩下的只是一点残渣，你再去做一个重点投放就没有多大的意义。

2、店铺长期价值人群：根据店铺高客单价、高复购率、高购物频次的核心人群特征，在行业内挖掘出的在未来一段时间(3-6个月，不同行业会有所区别）能为店铺贡献高GMV（成交额）的长期价值消费者。

对于这类人群，一般产品复购较高的可以作为一个重点投放，相反复购不是很高的产品不建议去投放。

3、智能拉新：系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对你店铺有兴趣的人群。

这类型的人群是系统推荐的，一般我都不怎么喜欢系统推荐的东西，因为系统往往是根据行业来，他不清楚你的产品，所以我建议是不投放，直接把他给暂停。

4、浏览过猜你喜欢的访客：这类型的人群就相对于很好理解，就是浏览过首页猜你喜欢的人群，对于这类型人群的访客，相对应精准程度不是很大，所以不建议去做投放。

5、浏览未购买店内商品的访客：这类人群就不用过多的讲解是什么意思，字面上就能很明白的看懂，那么这类型的人群的要么是不精准，要么是已经买了其它店的产品，所以不建议去做一个投放，他的流量不是很精准。

6、店内商品放入购物车的访客：这类型的访客我们就是属于我们店铺购物意图较高的访客，这类型的访客，我们除了做测试的时候不投放，一般情况下都会作为一个重点投放；有的顾客也许是暂时收藏加购去做了个产品对比，还没决定买，但是你一定不要放过，所以这类人群是一个重点投放人群。

7、购买过店内商品的访客：这类型的人群就比较挑产品，产品复购较高的店铺可以作为一个重点的投放，如果复购周期较长和不高，就不要去投放。

8、收藏过店内商品的访客：这类型的人群也是属于我们店铺购物意图较高的访客，所以我们也要做为重点投放。

9、浏览过同类店铺商品的访客：这类型的人群有可能是一把双刃剑，具体的效果根据投放的数据来看，如果数据较好可以作为重点投放，如果数据不好，就建议停掉。

10、购买过同类店铺商品的访客：这类型的人群也是属于比较挑产品，产品复购较高的店铺可以作为一个重点的投放，如果复购周期较长和不高，就不要去投放。

总结：选择性人群，我们主要是根据店铺的产品和购物意图的情况来选择一些对我们产品能够直接体现出价值的人群作为投放，切记不要一窝蜂的投放进去，这样不且带不来好的效果，而且还白白的浪费了我们的钱。