先说说淘宝综合排序搜索规则吧

　　相关性——与宝贝相关的信息

　　市场规则——消保、橱窗

　　下架时间——上下架时间是否合理

　　是否作弊——降权、屏蔽

　　商品质量——图片、关联推荐

　　商品人气——销售量、转化率

　　买家服务质量——DSR(店铺评分系统)、纠纷率、评论质量

　　一个合格淘宝店铺的基础

　　主要是决定于相关性、市场规则、下架时间和是否作弊

　　能产生竞争的决定因素是

　　商品质量、商品人气和卖家服务质量

　　其他要注意的是：

　　1、  主搜的前2~3位是天猫产品

　　2、  人气结果与默认结果的唯一不同之处在于上下架时间

　　3、  天猫搜索规则与主搜基本一致（中小卖家现在基本上不用考虑天猫了，现在相进天猫要求太高了）额外添加价格因素，剔除了时间因素

　　4、  个性化的搜索结果（不同人搜索同样的关键字展现出的页面并不相同）

　　5、  商品信息搜索功能——宝贝详情页面

　　首先从淘宝的seo（搜索引擎优化）说起吧

　　曾经我班有个大神给我说过这么一句话，想做淘宝不先搞懂关键字优化就是耍流氓！

　　所以！很多人刚开始并不注意这一点，其实关键字这一块决定了店铺的流量展现率和权重，就算想刷单作弊也得用啊！

　　为什么设置seo?

　　淘宝的卖家10年增长了5万倍，总数超过700多万，年增长几十万，淘宝为了留住买家，当然要让优质的店铺更好的呈现出来啊。也是为了公平。

　　从买家体验度来说，买家喜欢谁，优先展示谁

　　新店扶持政策，天生权重高

　　店铺要做到“小而美”而非“大而全”

　　优胜劣汰，点击率、转化率都很重要

　　什么是动态排名？

　　店铺的排名淘宝是会定时刷新的

　　排名不但要做上去还要稳定住

　　买家一般的购物流程

　　1、  搜索关键词

　　2、  看到一页宝贝，选择意向宝贝

　　3、  点击一个或多个意向宝贝、成交

　　4、  买家收货、好评、打分

　　从买家的购物流程中我们可以分析出

　　1、  买家要搜那些词？——建立关键词数据库

　　2、  什么啥时候搜？——买家来访高峰期

　　3、  搜时是否能看到？——对某个词的排名流程

　　4、  是否是买家想要的？——宝贝的选款、选词

　　5、  除了你还有谁能看到？——上下架竞争度

　　6、  是否愿意点击宝贝？——点击率

　　7、  是否愿意购买？——转化率

　　8、  是否愿意给好评？——宝贝定位、客服、店内策略

　　这些问题是卖家开店前就应该想好的，一般有朋友跟我说，问我说：“龚雪啊，淘宝店怎么开啊，我想卖衣服/卖鞋/卖***。”我说你首先得巴拉巴拉说了一大堆，朋友说：“这么复杂啊，我就是想投资个几百块钱，尝试一下，这不是看人家都赚了吗。”

　　说实在话，我是真的不好意思打击人，毫无准备的开店，要真能赚到钱了，那人人都成马云了！

　　关键词数据库的建立

　　首先是 找词

　　1、  top20万词表（http://top.taobao.com）

　　2、  流量解析（开通直通车，可不用充值）

　　3、  淘宝排行榜

　　4、  首页搜索下拉框

　　5、  数据魔方

　　6、  同行标题

　　7、  建立excel标题表

　　选词

　　关注每一个词的指数，相关度，竞争度，转化率

　　定词

　　根据宝贝权重定词

　　关键词种类

　　1、  常规词：最常见，搜索量高，竞争大

　　2、  长尾词：最精准，搜索量相对低，竞争相对小

　　3、  另类词：拼音，错别字（慎用）

　　4、  黄金词：最优质、搜索量不大，竞争不大

　　5、  促销词：能吸引 客户点击的词

　　一、店铺类目SEO布局

　　首先不得取个好听点的店名吧？店名要符合店铺的定位吧？一个卖服装的你取个食为天，不是在逗我？

　　店名突出特色特点，简短好记。如：**特产 **女装店（只是举例）

　　店名方便搜索引擎抓取，火星文就别了吧

　　域名最好含有关键词拼音

　　二、店铺类目seo设置

　　一个店铺定位一个类目，千万别又买女装有卖吃的啊。。

　　（店铺简介、店铺介绍加入关键词）

　　1、  符合店铺定位（定位很重要，要想好究竟是卖给那类人群，是老年人？学生？还是白领？

　　2、  简明扼要

　　3、  合理地含有关键词（切忌故意堆砌关键词）

　　店内分类SEO设置

　　1、  分类尽可能细

　　2、  包含主推关键词

　　3、  清晰、方便买家

　　通过搜索关键词达成的交易会大大提升搜索排名！！！！！

　　再说一遍 关键词很重要~！！

　　宝贝类目属性优化策略

　　宝贝排名类目筛选机制

　　每个关键词对应一个最优类目，淘宝优先匹配最优类目

　　宝贝属性优化原则

　　1、  必须正确

　　2、  必须齐全

　　3、  含有关键词

　　比如：编辑颜色 （黑色长款羽绒服）

　　宝贝标题切忌！

　　关键词堆砌（男裤长裤直筒裤休闲裤商务裤）

　　滥用符号

　　重复标题（会造成淘宝认定重复铺货）

　　滥用品牌词和敏感词（品牌词只能出现一个，不要同时出现好几个）

　　敏感词：高仿，同款（还是慎用吧）

　　宝贝标题规范写法

　　搜索关键词+促销关键词+属性关键词

　　主关键词：适合店铺权重的词

　　促销关键词：吸引客户点击的词

　　属性关键词：产品所具有的功能、特征等

　　举个栗子~

　　Ugg男鞋正品雪地靴羊皮毛一体系带保暖男靴冬季短靴

　　主关键词：雪地靴、男靴、短靴

　　促销关键词：正品

　　属性关键词：羊皮毛、系带、保暖、正品、冬季

　　宝贝标题的分词原则

　　1、  紧密排列优先原则

　　2012秋季新款正品男包男士单肩包 （优先）

　　2012秋季新款男士正品男包单肩包

　　2、  顺序无关原则

　　正品包邮 男士单肩包男包 男士真皮斜跨包头层牛皮

　　正品包邮 男包男士单肩包 男士真皮斜跨包头层牛皮

　　3、  标题分词符号原则

　　淘宝的标准分词符号是空格或者半角状态下/

　　关于刷单

　　1、  不要用同IP或曾经同IP的账号刷

　　2、  不要用和自己支付宝关联或间接关联的账号刷

　　3、  大量没有聊天记录的成交

　　4、  不要使用有前科的小号刷

　　有朋友让我帮他新开的店铺刷下单，结果上来就给我发了一个他店铺的链接过来，我也是醉了，这样的刷单，我只能说，很容易被发现的好吗？

　　刷单的时候先刷宝贝的浏览量和收藏量，在让朋友帮忙搜索宝贝的关键字，然后从关键字进入到你店铺，假装和客服聊上几句，浏览页面的时间停顿长一些，装也要装的像一点儿，好不？

　　标题写的好，对于提高搜索和展现量，从而提高新品的人气权重还是有一定帮助的。

　　但是具体操作上，也没有多玄乎。优化标题核心逻辑就是一个：看标题里的关键词是否能带来流量，而且要精准。

　　如果一个词语发现带不来流量，就要去检查词语是否和产品匹配或者是不是词语人气本身太低了。

　　因为一般，精准的话词语是可以持续带来流量的，但是至于有没有转化，就要看店铺基本功，尤其是推广上的基本功了。

　　具体优化操作上，需要订购一下生意参谋的流量纵横。

订购后就会出现这个页面，然后打开手淘搜索，选择7天的数据。

就可以清楚地看到每个词的流量和转化情况，如果题主现在的产品关键词无法有效地带来流量，通过数据分析简单看一下，就能发现问题。

　　怎么选词？

　　优化这个词在标题上，目的很简单：找出无法带来精准流量的词，重新选一些合适的词。

　　什么样的词，我们称之为合适呢

　　还是数据说话

市场行情标准版

主要看搜索人气和在线商品数两个数据。

　　去找搜索人气大的，在线商品数少的词语。人气代表多少人搜，也就是市场需求。而商品数反映多少人做，将来可能的一个竞争情况。

　　到这里，优化标题的工作就基本完成了。但是对于一家店铺来说，标题写的好，和最终成交还有一定距离，因为还需要去完成店铺其他的基本功，尤其是推广上的基本功，无论是付费的还是免费。

　　免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口付费渠道门槛要高不少（直通车、钻展。。。）。需要有足够的资金以及专业支持。所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。对于一家起步期的店铺来说。

　　如果做的是标品，

　　直通车推广是卖家常用的有效推广手段，很适合标品做销量。

　　可以做两周的销量增长，直通车+优惠活动+刷单（根据自身情况进行组合）。

　　每天的出单量要保持相对稳定，不要爆发式，要保证转化率处于一个稳定的状态，有利于淘宝系统评估整体综合状态。

　　在利润允许的情况下，加大直通车投放，通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。

　　因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了，所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名，导致行业均价很高，尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。

　　标品类目的关键词数量特别少，因为这个也导致直通车特别贵。

　　微信推广必须做好一对一销售（尤其是客服方面），可以进行销售或者添加微信，添加微信可以帮助售后评价，也有可能成为新品的新客户。

　　淘宝客推广淘宝客可以用来做量后维持工作以及自然流量，但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重，而不完全是搜索权重，所以搜索权重低。

　　我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高，通过搜索关键词进行刷单，而不是从淘宝口令进，找到宝贝进行成交，可以维持自然搜索权重。

　　如果是非标品的话，

　　直通车、钻展、淘宝客、微信、刷单之外，达人、直播、粉丝推广都是不多的方式。

　　达人推广对于有的品类，适合达人推广的，可以找风格合适的淘宝达人长期合作。

　　我身边一个朋友的产品卖得非常好。我一直好奇，他的产品搜索量非常低，为什么能做得很大。没好意思问。。。后来这两天我看手淘有好货频道，连续看到好多篇推广他的产品的软文！我发现他70%的销量都是依靠这些有好货的达人推广来的。他的产品逼格很高，图片拍得很精致，所以达人愿意去推广。我知道达人流量可以，但是完全依靠达人，做到持续月销百万的，还是第一次见到，因为是朋友的店铺，细节我不多说了。给大家思路参考。

　　直播推广直播达人。很多产品由于受众比较宽，所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友，通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播，效果都非常好。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作，直播效果就会很好，适合推新品。

　　粉丝推广很多传统企业的运营现在仍然是销售导向，而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。

　　一位22岁月销千万女装店主，他在社交媒体上已经积累了不少目标客户粉丝，所以很多新款都会让粉丝先测试一下，再确定重点推不推。

　　之前和另一位卖家朋友聊天，他是卖女装，很高端，款式算参考大牌的那种。他说现在他会专门找一些小V，让这些小V试穿他的衣服，然后给广告费，尝试了一下效果不错。因为这些小V的粉丝，认同这些小V，所以推荐一下效果都不错。他的产品款式好，质量好，但是卖得贵，转化率都不是很高，但是这种推荐流量很适合。不过V们要广告费的，所以要考虑成本，需要结合自身情况。

　　我相信回答对题主能有一些帮助，

　　如果觉得内容不错，不要忘记点赞！

　　首先来给大家讲解一下标题的重要性，

　　标题，是你的自然搜索流量最重要的入口。

　　标题没做好，将会使你后续的运营变得没有意义。

　　了解自然搜索流量的卖家都知道，

　　自然搜索流量他有两个关键点。

　　其中一个就是标题，

　　想要获取自然搜索流量，那么你的标题关键词就得有权重，有排名。

　　而如果你随便抄一个卖的好的标题，只会是帮你的同行做嫁衣。

　　别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了，搜这个词能展示的也只是他的宝贝，你说你不是给别人做嫁衣是什么？

　　下面我会分享自己的实战经验，手把手的教大家做一个能给你带来流量的标题，可能篇幅会略长，但是你会发现我说的每一句话你都能理解，不复杂，因为这都是照顾君经验的提炼，我将以最简单明了的方式表达给你们。

　　我把整个步骤分为三个板块，方便大家理解：

　　一、查找词组做标题你肯定得先去找词，我开头就说过了，别去偷人家同行的标题，那没有意义，那我们通过什么方式来寻找我们所需要的关键词呢？

　　三个方式：

　　1、淘宝搜索下拉框

　　打开淘宝搜索页，在搜索框输入你的类目词，比如：男装。

　　下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。

　　然后将推荐词记录下来做成表格即可。

　　2、直通车——工具——流量解析

　　进入卖家中心，左边有个营销中心，点击我要推广，进入直通车页面，

　　然后点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，查找相应的关键词，

这个工具有个好处是可以直接把搜索结果下载下来，在右下角点击下载即可以文档的方式保存，方便我们下一步的筛选。

　　3、生意参谋-市场行情

　　注意，这个方式是付费的，需要在服务市场定购1188/年的市场行情标准版，并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购，如果达不到要求的同学，可以找我们电商社群的其他朋友借一下，查个词还是不麻烦的。

　　老规矩，打开卖家中心，左下角有个数据中心，点击生意参谋：

然后点击最上排的市场，找到左边的搜索分析，在搜索框输入你要查找的关键词，不过要注意，我们一般参考七天的数据，所以记得点击右上角的7天：

通过关联词可以看到很多相关的推荐词，以上红框的指标，是我们下一步筛选词组将要讲到的。

　　生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的，包括我们后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。

　　以上所说的是找词的三个方法，

　　那么接下来就需要将我们找出来的这些关键词，一一筛选，组合出适合自己宝贝的关键词。

　　如何筛选我就不过多讲了，篇幅太长，天气太热，码字太辛苦，

　　有兴趣的朋友可以看看我这篇文章，里面详细的讲解的如何筛选与组合标题：

　　照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

　　这里照顾君在啰嗦一下，

　　就算别人把枪架在你脖子上也千万千万不要抄袭别人的标题。

　　言重了言重了，

　　祝各位淘宝买卖家早日赚钱第一桶金。

　　我是照顾君，

　　一个用亲身经历回答问题的电商人。

　　如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：

　　照顾君：电商干货日记：10余年电商实战经验总结另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~

　　有的人说，新宝贝尽量做长尾词，不要放大词。但事实上是，绝大多数长尾词里，必然包含大词，不可能不放大词。

　　那么到底，到底怎么优化淘宝标题呢？

　　在新宝贝标题优化上面，分两个情况：

　　1. 搜索词本身就不多的行业，比如一个标题基本把所有词都能覆盖的类目，其它词的 7 天搜索人气都在 100 以下，那么对于你，不用想太多，就把词都添加标题里就好。

　　2. 搜索词很多的行业，比如连衣裙，第 500 个词还有上万的搜索人气，建议新品标题尽量选择和宝贝属性，材质，特点相关的词，原因是这些词往往转化高。

　　我们重点说，热销款宝贝的标题优化思路，说简单形象点，就是按照下图波士顿矩阵在标题优化里的应用思考：

　　1. 高流量，高转化的词根，是明星词，要继续努力加强；

　　2. 低流量，高转化的词根，是精准词，要推广获取更多流量；

　　3. 低流量，低转化的词根，是垃圾词，毫无疑问删掉；

　　4. 高流量，低转化的词根，是问题词，如果行业转化率都低，可以保留，如果就是自己低，删掉。

　　在这个标题优化波士顿矩阵里，我们能进行接下来的运营操作，需要的反馈数据是，知道自己宝贝的每个词根的流量和转化率。

　　所以，这时候就要用到我提供大家的《贾真标题优化小工具》，其实就是个 excel 表格加了算法，需要用到的数据源头:生意参谋流量纵横（或者生 e 经）。

　　1. 点击流量分析，商品来源，找到你要分析的宝贝，点开它手淘搜索后面的详情，你就得到如上图的数据，把它下载下来。

　　2. 下载下来的表格，整理一下，删掉多余的数据，只保留访客数，收藏人数，加购人数，下单买家数。注意，如果你点击数字有个感叹号，需要你全选数字，并且「转换为数字」，然后复制到我给你的《贾真标题优化小工具》，替换掉里面第三个模块「流量纵横搜索」我的数据。如果你做直通车推广，那么用同样的方法，可以把直通车数据也复制到这里的第五表格「流量纵横-直通车」。

　　使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看

　　??App 内查看

　　举个例子：产品=人，标题=人的名字。 官方连你是男是女名字都不知。怎么找到你给你分配对象？标题是搜索的重中之重。如果说你的标题做好了的话，淘宝给你分配流量的时候，流量的人群也将更加精准。通常用户有需求呼应才会搜索你的宝贝。

　　我们做标题的时候有五大原则。第一大原则呢是我们的标题是60字符，30个汉字啊，一个汉字=两个字符，字母与数字是一个字符。所以这一个标题是总共是60个字符，尽量要填满啊，最大限度的给它填满。

　　第二个东西是我们在做标题的时候，千万不要去抄，我们的淘宝是非常讨厌同质化的标题的啊，

　　现如今的人标题也抄。主图也抄。同一个人同一张脸官方还怎么给你分配流量呢？？所以说你想要获取流量，千万不要去抄。

　　第三个呢，我们在组合标题的时候，一定要找关键词有数据作为支撑的，不要去乱套词组合。到最后是徒劳。

　　第四个是我们重复的关键词啊，就是一个关键词不要重复出现很多次。

　　第五个是避免我们店铺内的关键词跟关键词的一个竞争。所以说记住这五大原则

　　新品组合标题的标准的三个步骤啊

　　第一个是我们要去确定我们的产品词。第二个呢我们要筛选词。第三个呢我们要组合标题。

　　那么我们首先呢来看第一个确定产品词啊，例如卫衣。

通过卫衣你要去举一反三思考这个产品除了卫衣还能关联什么相关词，我们怎么去分析呢？两种方法啊，第一种方法就是你在淘宝里面直接搜索卫衣，在这个时候呢你会发现搜到页面卫衣之外，还可以看到连帽卫衣、卫衣圆领、卫衣情侣等等词。

　　通过这个搜索框可以知道，你不是品牌就除外。像年龄人群、男装女装、季节区分、以及类别区分

　　这些分别。都是你可实行的切入点。重点是你是的产品属于哪一个类型，组合标题的除了核心大词时候属性类别尽量做到精准化

不懂怎么找切入点找这些相关词的我们就去这个生意参谋里面，我们去参看一下我们的竞品，就是竞争对手。我们看竞争对手你至少看三到五家。

看他们的引流词跟成交词，引流词是什么？引流词就是能给我们的这个宝贝带来流量的关键词，这是什么？成交词是能给我们这个宝贝带来更多转化订单的关键词是哪一些关键词。

　　如果你还领不到免费的生意参谋或者层级还不够的，就用这个店怪兽工具，可以一键监控查询任意类目的竞品数据和手淘的直通车词、引流词，非常实用方便快捷，有一定的数据作为参照依据可以用来作为我们的选词参考！

　　店怪兽-电商人都在用的淘系数据分析工具

怎么去筛选词我们在生意参谋的这个搜索分析里里面输入宝贝核心关键词，然后在相关词这里会扩展出来很多的相关关键词。那么在这个时候我们只看五个指标啊，。

第一个是搜索人气，第二个是点击率，第三个是转化率，第四个是在线商品数。第五个是商城点击占比，

　　是我们重点要看的五个指标。因为这里的指标有非常的多眼花缭乱的，我们只看这五个就可以了。然后呢我们开始就筛选词，筛选词的时候，我们有六个标准的步骤啊，一个一个来看。

　　第一个是有品牌的关键词，直接排除掉，不为啥就因为我们是小卖家拿不到品牌的授权，所以说那一些品牌词，我们就全部都给它除掉。

　　第二点是和我产品不相关的的词排除掉

　　比如说我们我们做的是成人类的卫衣。来个什么儿童卫衣，男童加绒卫衣的、明显人群都不符合了还不除开吗

　　第三个点搜索人气太低的，排除。就因为搜索的人太少的时候，我们做这个关键词也没有意义了，带不来流量，

　　第四个点就是我们的转化率啊，转化率低于比如说低于百分之一的，我们就给它全部都干掉。因为即使流量进来它也不买，那解决不了我们的订单成交。记住我们目的是来赚钱的不用来看流量。

第五个点就是在线商品数越少越好，商品数越多，说明我的竞争对手越多。

　　那第六个点就是我们的商城点击占比，商城点击占比，我的建议是百分之六十五以下，大部分的类目百分之六十五以下我们都是做的，也就是在看宝贝的时候，有百分之六十五的人选择了天猫店。如果说你是天猫店的话，这个数值你可以排除了。

　　但是如果说你是一个c 店，普通的一个淘宝店铺的话，那你就看百分之六十五以下的，我们是要的百分之六十五以上的这个值我们也是不一样。所以说我们以这样的形式呢，我们把这个词全部都筛选出来。

　　那么这里我要讲一个核心点了，我们如果想要让标题获取到更多的搜索流量，核心一定是因为这个关键词有比较大的搜索人数，然后竞争度比较低，这种关键词我们叫做蓝海词，这种蓝海词你通过生意参谋是很难找到的，一定是借助其他工具进行挖掘。

　　可以用这个店怪兽的工具，每日自动更新5000个蓝海词，而且这里有四种蓝海词模式：蓝海词挖掘、精选TOP500蓝海词、低价引流蓝海词、高转化蓝海词，输入你的核心关键词之后就可以挖掘到对应的蓝海词，非常适合前期新品操作，而且目前工具都是免沸的！

如果觉得还不够你想去追逐近期热门热词做标题的飙升词，同样也是可以借助这个店怪兽工具，可以快速找到类目的飙升关键词，飙升关键词一般都是最近搜索人数飙升但是用的人比较少的词，这种也是可以有效提高搜索流量。可以在这里找到近期短视频啊、电视剧、电影带火的产品词

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　　如果你不会组合或者说想节省时间，你也可以直接通过查电商工具箱的淘词神器来进行组合。

　　不仅可以一键查询全网关键词数据，而且勾选之后呢还能自动帮你组合一个爆款标题，也是非常适合中小卖家的，而且查询出来的关键词数据很多都是生意参谋上没有的，也可以作为选词时的一个补充！（如果你没有生意参谋去查词，这个工具也是非常好的选择）