写给淘宝中小卖家的你——认知篇

“认知篇”系列文章对淘宝技术操作的讲解并不多，但是其中涵盖的观点却是所有淘宝运营和店主必须明确的。本系列将带大家了解店铺运营的流程和基本思路，旨在帮助大家“认清局势，选准方向”。所谓“认清局势”，是指认清淘宝的局势、买家的局势，以及你的竞争同行的局势；“选准方向”是指你接下来要往哪个方向发展。无论你做店主还是给别人打工，这都是一个方向性问题。如果你的方向错了，越努力，死得越快。

说个最简单的例子， 2018年怎么做才能在淘宝赚钱？这属于对淘宝的认知；如何选品才能让产品成为爆款，这是对产品的认知。如果你对这些的认知是错的，真的是努力得越多，死得越快。我建议你在学习任何知识之前，先把认知篇的文章看完， 认知篇系列一共二十篇，每篇文章不长，五分钟就能看完，能让大家的运营思路更加清晰，发展方向更加明确。（在此说明：在接下来的认知篇系列文章中，淘宝泛指淘宝店和天猫店，除非我明确指出“淘宝店”或“天猫店”）

【认知篇】第一篇——2018年做淘宝还能不能赚钱？

不可否认，现在淘宝越来越难干了，留给中小卖家的机会越来越少。毕竟淘宝目前的局势是这样的：大店垄断，广告费居高不下，严查刷单，低价竞争激烈。广告费无论是直通车还是钻展都非常贵；刷单查得非常严，尤其是在2018年的七、八月份，淘宝又开始新一轮的严查；低价竞争很激烈，你会发现很多行业都没法干了，5块钱进价，6块钱卖；甚至5块钱进价，4块9卖，贴着运费往里干。很多人都在困惑，广告费用这么贵，又不能刷单，拼低价又拼不过，拼销量我们又拼不过大店。我们这个行业到底还有没有空间了？还能不能从淘宝赚到钱？甚至越来越多的人开始出淘(离开淘宝)，开始转战其它平台或者其他生意。我们探讨一下这个问题——2018年做淘宝还能不能赚到钱？我们先来看一个事实:不论哪个时代，每个行业都是有钱可赚的，这毋庸置疑。不论这个时代有多糟糕，不论这行业有多难干，都会有存活下来的人;不论这个时代有多繁华，也会有被淘汰的人。这是一个创业的客观事实。 即便是2008年淘宝刚开始兴起时的红利期，也有做不下去的人。即便现在淘宝的局势很不好，再不好也人在赚钱，我们的很多学员都在赚钱。我们在一洋的课程中已经展示过太多学员店铺赚钱的案例，在这里仅展示两个：

从小店开始做，几天的时间就可以把访客提升上来。（在这里不给大家展示过多的数据了，这些在我们的视频中有很多，大家有兴趣可以去看）这些案例跟我们没什么关系。我只是想借此告诉大家，不管行情有多烂，都有在赚钱的人；不管行情有多好，都有干不下去的。回归主题，2018年做淘宝还能不能赚到钱？我从三个层面来跟你聊这个问题：

第一个层面，淘宝的大局势： 大店垄断，广告费居高不下，严查刷单，低价竞争激烈。

当我看到这四点的时候，我是这样来思考问题的：大店垄断à是不是你偏要跟大店竞争？广告费高à是不是你不会找低价广告？严查刷单à是不是你只会刷单？低价竞争à是不是你认为你的产品卖点只有低价？

1.大店垄断导致你没法干，是不是因为你偏要跟大店竞争？

作为中小家，跟大店竞争，绝对是死路一条。他们资金多，你比不过；他们渠道广，你比不过；他们库存足，你比不过；他们团队牛，你也比不过……什么都比不过。这种情况下凭什么跟他们竞争？单凭技术吗？要知道，所有的技术在绝对资源优势面前，如卵击石。作为中小卖家，甚至刚开店的你，为什么一定要把大店作为竞争同行呢？为什么不避开与大店的竞争呢？那么，如果避开与大店的竞争，机会在哪呢？不与大店竞争，但我们可以沿袭大店的路，跟进大店的款，区别于大店的引流词，改用其他的流量入口，不与他在同一个维度竞争。这样的话，我们既可以避免与大店的竞争，又能将大店的经验为我所用。（这其中涉及到一些技术问题，如何避开大店的竞争？可以用“用差异化流量入口”的方式。在认知系列后续篇章的“流量入口”部分，你会读到这方面的知识。）相反，如果你不会找差异化流量入口、差异化款式，不会避开与大店的竞争，那么大店的垄断会使你会受到严重影响，导致你无路可走。

2.广告费居高不下对你有影响，是不是你不会找低价广告？

你认为广告费居高不下，是不是你只会竞争高价广告？因为你不会找被大店遗漏的一些低价流量入口。连衣群”这个关键词平均已经打到三块钱了，那不做这个词不就行了？有很多的低价广告，你要会去找。这边放着五个流量入口，其中有四个流量入口都特别贵，有一个特别便宜，那么我为什么偏要做这四个贵的呢？（淘宝有很多的低价广告，在认知篇的后续篇章中的“流量”部分，你会读到这方面的知识。）如果你只会跟同行竞争，抄袭同行的思路，那么广告费高对的你影响自然就大了。

3.严查刷单刷单对你有影响，是不是你只会刷单？

为什么严查刷单会对你有影响？同样一个政策，严查刷单对我们学员反倒是好事。为什么呢？因为严查刷单可以把他们的同行刷掉。同行死了，他们就活下来了。是不是你除了刷单什么也不会。你根本不知道如何推广你的产品，如何选潜力爆款，如何布局流量，如何找产品的差异化卖点，如何按照节奏测主图，助推。如果这些你都不会，只会刷单，那严查刷单的大环境会把你搞死。相反，如果你会刷单以外的技术，可以完全不靠刷单把店铺做起来。那严查刷单这个大环境会扶你上位。因为你的同行都死掉了。

4.低价竞争会对你有影响，是不是因为你认为你的产品除了低价没有任何卖点。

同样的产品，是不是你认为只有价格低才有优势？只能说你并没有从产品本身挖掘卖点。比如，你是一个宝妈，这边的新生儿衣服卖9.9元，那边的卖19.9的元。你是不是一定会买9.9的？不一定。如果这两件衣服的款式、表达方式、图片、详情页都一模一样，评价也都很好，你会买哪个？我想很多人会买9.9元的。如果19.9元的那一件衣服的表达方式、拍摄方式、细节都远远胜过9.9元这个，9.9元的看起来做工很粗糙，质量也没有保障。你会买哪个？我想很多人都不会买9.9的。要知道，并不是所有的买家都会选择价格低的产品，有时价格以外的因素更重要。再比如，这个裙子卖80元，那个裙子卖120元。你一定会买80元的吗？不会，你会买你喜欢的。如果你喜欢120元的那一款，你就会买120元的。低价竞争对你有影响，是因为你觉得产品只有低价才有优势，不会根据顾客需求挖掘产品卖点。

在我们逐个分析了以上四个大环境后，是不是可以这样思考：

如果我们能避免与大店的竞争，找到相对低价的广告方式，挖掘出除低价以外的产品优势卖点，通过刷单以外的技术改良店铺，是不是就能把店铺做起来了？如果你能这样想问题，那么“大店垄断，广告费居高不下，严查刷单，低价竞争”这四个大环境对你来说反倒是好事。它帮助你把同行干掉。蛋糕就这么大，同行死了，你分到的就多了。2018年淘宝大环境虽不好，但对于会做淘宝的人，是个绝佳的好机会。

第二个层面：我来跟你探讨这样一个问题，很多同学出淘，那么其他平台就那么好做吗？

我们能想到的其他平台无非是京东，拼多多，或者是其他的一些app,以及线下。做过京东，拼多多，以及线下生意的同学应该知道，这些地方，比淘宝竞争更惨烈。京东拼的是资源，拼多多拼的是低价，线下就更复杂了。我们先不说房租装修，单说一点，一些跟店铺无关的因素就会把你的店铺搞死。天天各种人来查，你受得了吗？当你在京多，拼多多，线下绕了一圈回来之后，你就会发现，淘宝还是相对公平的。尽管淘宝的局势不好，其他平台的局势更差。你可以出淘，但是出去以后，无处可去，最终还会回来。

第三个层面：你为什么觉得淘宝以前好做，现在不好做了呢？你是不是一直在指望着所谓的红利期？

2005年，淘宝正式启动；2008年，很多卖家通过淘宝赚到钱；2012年，天猫店正式上线，以上是这些年淘宝的三个红利期，很多人借着红利期轻松把店铺做了起来，但是现在已经没有流量红利期了。你是不是还在一直指望着红利期？你是不是你认为，没有了红利期，淘宝就不好做了？你要明白，倘若你做生意一直指望着红利期挣钱，而不是凭借市场竞争的结果，你的店铺不可能做起来，你的生意不可能做好。曾经有多少店铺在红利期一夜暴起，等红利期一过就死掉了；曾经有多少电商网红品牌起来死掉，起来死掉。为什么会这样？因为他们是靠着红利期起来的，站在风口猪都会飞，但是风停了，猪就掉下来了。那我们该怎么做？站在风口，借着风去飞；风停了，我们也能飞，这样你的生意才能长久下去，你才能持续地赚到钱。这是一个意识问题，我们做生意不能指望红利期，我们要进入市场，认真分析竞争同行，认真分析我们的客户和产品。让市场竞争的结果来保证我们的存活，这样的存活才是最长久的，最稳定的。我从来不认为，大环境不好的时候，是小卖家死掉的时候。当世界上资源匮乏的时候，死掉的一定是体型比较大的动物，蚂蚁永远饿不死。当大环境不好的时候，死掉的永远是大店，永远是只会拼低价，只会刷单，只会投广告的单一店铺。当很多大店，很多单一店铺死掉之后会空出很大的市场容量，我认为这就是小卖家找机会的时候。其实，淘宝在任何时候都可以用来赚钱，看你怎么做，看你会不会做。

本篇的内容暂告一段落，“认知系列”的下一篇我们来聊“淘宝店和天猫店的玩法有何不同？”，除了规则、门槛上的不同，还有什么差异？在认知篇系列接下来的篇章里，我会具体阐明怎么让你的淘宝店赚钱。